福建茶葉市場分析|福建茶葉企業品牌策劃|茶業營銷策劃|福建茶文化解析|茶葉營銷之道|茶企業營銷管理咨詢|廈門圣美營銷咨詢機構 縱觀中國茶葉市場20多年的發展，中國茶葉，最缺乏“市場營銷”與“品牌建設”。福建省在中國茶業版圖上占有舉足輕重的地位。筆者曾經長期在食品等快速消費品行業從事營銷策劃和品牌管理工作，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業之現狀和未來建設，頗有心得。 大多數福建茶葉企業在市場營銷工作中存在嚴重誤區 1、 “文化”的誤區 茶業在中國有幾千年的發展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 但是茶葉行業倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售，培養忠誠度的“文化”；而非不食人間煙火的“純文化”。 茶是商品不是藝術，福建茶葉企業，不能為了文化做文化，更不能被藝術誤導筆者認為福建茶業營銷：“文化過度、營銷不足”。 2、產品的誤區 產品嚴重同質化，原因是福建茶葉企業只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好，就應該好買，而忽略了市場競爭與產品差異化。 福建茶葉企業，不要被一大堆榮譽獎狀的產品迷失！人人都有的“同質化榮譽”不是賣點，要快快回歸到商品的本身，走出產品同質化的誤區！ 3、意識的誤區 福建茶葉企業在意識上，普遍存在以下誤區：“機會主義”觀念，妄想對市場投入“投機取巧”；缺乏做品牌的勇氣與決心；缺乏創新思維； 缺乏專業的鑒別能力與借力發展的思想；戰略心態不穩健，無法淡然應對投入周期長、競爭激烈、回報慢的事實。 所以，做茶葉“產業”不能靠激情，它的成功，必須有強大的資源實力做支持！特別是要有打持久戰的穩健心態相匹配，要講科學與規律，要“雄心”與“耐心”并存！ 4、 營銷的誤區 福建茶葉行業，5年前開始從“銷售時代”逐步進入“營銷時代”。但多數茶葉企業對營銷的專業技能缺乏了解，特別對營銷、物流、廣告、管理等系統過程，缺乏專業度，更缺相關的運作能力！ 在營銷的技術與戰術中，沒有正確解讀市場的能力。其實，定位不在產品本身而在消費者的心靈！ 5、 企業管理的誤區 由于“歷史的原因”與“產業特性”，“小農經營”為主體的茶業經營體系與現代茶業的矛盾還將在職相當長時期存在，影響著福建茶業規模化和產業化進程。