１．談發展：要有狼狽組織計劃 　 在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張： 　 “企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素。所以要構筑一個寬松的環境，讓大家去奮斗，在新機會點出現時，自然會有一批領袖站出來去爭取市場先機。市場部有一個狼狽組織計劃就是強調了組織的進攻性（狼）與管理性（狽）。當然，只有擔負擴張任務的部門，才執行狼狽組織計劃。其他部門要根據自己的特征確定自己的干部選拔原則……” 　 ２．談運作機制：要做靈活的老鼠 　 “我們的對手足夠強大，強大到我們還沒有真正體會到。我們和競爭對手比，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動也不動，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調整方位，一會兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會受不了。我們必須要有靈活的運作機制和組織結構體系。“ 　 ３．談組織結構：像蜘蛛織網 　 早在１９９６年，任正非就講過：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管，不畏任何艱難困苦，不管網破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纖細的絲織補。” 　 華為今天的組織結構類似于“蜘蛛網結構”，這既是組織在實踐中不斷演變的結晶，也是任正非和公司的管理層們開放思維、縱向與橫向學習的“拿來主義”結果。專司進攻與作戰的“螺旋型”組織，即“前沿部隊”（野戰軍），他們必須有狼性、匪性和海盜精神，必須不斷地發起和組織一個個戰役，像蜘蛛一般頑強編織一幅接一幅的“天羅地網”，從而為組織提供源源不斷人力與財力保障、產品與服務提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊”，則必須快速響應，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義，不因個人好惡或私利而耽誤戰機。 　 ４．談管理：修堤壩讓長江水流淌 　 “管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。水流到海里面，蒸發成空氣，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長江，長江又流到海，海水又蒸發。這樣循環搞多了以后，它就忘了一個還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個‘圣者’。它忘了這個‘圣者’，只管自己流。這個‘圣者’是誰？就是企業家。” 　 ５．談媒體策略：不能當鴕鳥 　 “在輿論面前，公司長期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥，我可以做鴕鳥，但公司不能，公司要攻擊前進，華為公司到這個時候要允許批評。” 　 ６．談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿 　 “世界是在變化的，永遠沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗。以前我認為跳芭蕾的女孩是苗條的，其實是粗腿，很有力量的，腳很大的，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。 　 ７．談競爭：不能光研究蜘蛛腿 　 “做任何事，都要因時因地而改變，不能教條，關鍵是滿足客戶需求。”“我們一定要做商人。科學家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對科學家來說，這是可以的。但是對我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求……” 　 ８．談產業鏈：深淘灘低作堰 　 ２００９年，任正非在游覽四川都江堰時，從李冰父子治水的故事中得到啟示，寫了一篇《深淘灘，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來的競爭就是一條產業鏈與一條產業鏈的競爭。從上游到下游的產業鏈的整體強健，就是華為生存之本。” 　 “我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些‘敵人’。團結越來越多的人一起做事，實現共贏，而不是一家獨秀。” 　 ９．談對手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥 　 任正非說：“來自對手的批評不要總是抗拒，即使說得過頭了點，我們都要認真聽取，他要打贏我，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點。”有人附議到：“烏鴉叫，沒見把誰叫死了，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥。” 　 ２０１０佛山市奧尼克斯門窗型材有限公司　地址：廣東省佛山市獅山鎮官窯南蒲工業區　　企業網址ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｏｎｉｋｅｓｉ．ｃｏｍ／　免費熱線：４００－０７５７－３６６　高檔別墅門窗　鋁包木門窗　鋁木共生門窗高檔門窗，高檔陽光房，別墅門窗制作公司