廈門凈水器代理凈水器加盟凈水器品牌哪家好
以下是與我公司合作的合作伙伴（省、地級經銷商）如何開發下級分銷幾點建議和分析。僅供參考，還請結合當地市場實際情況，多提寶貴建議和意見。
一、客戶的選擇
RO機（Reverse Osmosis：譯為反滲透、逆滲透）（即純水機）市場為水工業市場的最后一塊市場。縱觀國際環境，西歐、北美、日本等發達國家的普及率達到相當高的程度。分析原因，一是其所處地區水質受工業污染嚴重，水質惡化；二是人們消費和健康意識較強。而目前我國的市場環境，第一條基本形成，即水的污日益嚴重，關鍵是消費意識沒有及時跟上。那么在選擇客戶的時候就在把準市場的脈搏。
1、地點宜選擇在縣城的家電銷售區；
2、與正在經銷同類產品或者想經銷純水機、過濾器的商家合作；
3、有一定的經營理念，且對水市場的第三次革命比較看好的經營者。
二、客戶偏好變化
不論從第一次水工業革命到第二次桶裝水普及的發展趨勢來看，還是從目前水家電的行業現狀分析。都不難看出，目前在中國市場的客戶需求都是一種非理性的消費觀念，而且這一觀念的更新和推進需要一定的時間過程。就目前市場現狀而言，簡單過濾器和超濾產品還是市場的主流產品。如何更好、更好的啟動RO機市場，遵循市場規律的做法就是，貼近市場，緊跟需求，從低價位的初期產品向高級產品過渡。
從這個意義是說，就不得不考慮專營店的產品多元化布局經營。具體形式為：以直飲水終端產品為重點，我們配合提供一系列的配套產品，如電解器、TDS筆、小連通、管線機，包括完善的售后服務和各類耗材的銷售。
三、贏利模式——專賣店+直銷。
1、專賣店，按本公司統一的VI，統一形象，享受一定的店鋪裝修經費支持；
2、直銷。以兼職業務員，以一種合理的制度進行對外銷售（詳見：《成功銷售經驗》），決勝終端。
四、業務范圍
1、RO純水機；
2、各種凈水器（含超濾）；
3、配套產品：管線機、小連通；
4、附屬消費品：電解器、TDS筆、防漏水裝置；
5、濾芯、耗材；
6、“水地球”牌飲水機；
7、水處理大設備；
8、承接工程（可與本公司合作完成）
五、差別化/競爭戰略
1、品牌及產地優勢——廈門拓集凈水設備有限公司生產；
2、精外的外觀；
3、良好的產品性能；
4、完善的配套服務；
5、完善的產品線：RO機、凈水器、水設備、飲水機、管線機等。
六、產品/服務質量
1、一線品牌的產品質量；
2、市場份額的成敗，服務工作的嚴謹、到位。
七、成本控制
1、市場面向全國市場，降低單件產品的生產成本；
2、網絡建設后，公司可以直接發貨至每一個網點，降低貨運成本；
3、統一布局，資源共享，大大降低運營成本；
4、公司統一的培訓系統，緊貼市場，降低市場開發成本，提升市場綜合競爭力。
八、宣傳
1、全國性的媒介宣傳，行業門戶類廣告：慧聰網、期刊、阿里巴巴等；
2、針對區域市場的分類招商與推廣，由公司、經銷商、網點共同出資承擔；
3、統一的終端促銷及宣傳POP、宣傳彩頁。
九、創新體系
店鋪+終端直銷模式，是結合目前RO機市場推進緩慢的一種區域性開發方案，是基于網絡營銷和直銷理論相結合的一種新型營銷模式。其市場規劃大致分兩步：
一是：建設網絡；
二是：建設終端。
（一）網絡：這里指的網絡建設是以縣級城市為單元的專賣店為銷售網點形成的營銷網。網絡的建設以資源共享為基礎，整合社會一切可整合的資源為網絡拓展原則。大力吸收目前現有經營點或準備投入水行業的經銷商。
（二）終端：以直銷為基本營銷模式，注重經常性的培訓，加強與客戶之間的客戶關系維護。讓客戶幫你銷售就是營銷的最高境界。