2017年10月上市的次新股德生科技（002908），是一家主營社保卡生產，以及提供社?？ㄑ苌諔玫目萍计髽I。公司目前是國內第二大社保卡生產商，同時基于社?？ㄩ_發了一系列便民的應用服務。
  小小的一張社保卡，究竟蘊含著怎樣的市場空間？德生科技未來的業務形態是怎樣的？9月7日，德生科技董事長虢曉彬做客證券時報·e公司微訪談，向投資者描述了公司未來的發展藍圖。

深挖社保卡“通道”價值

    社?？ǖ闹瓶I務，是德生科技賴以發家的基礎。據統計，公司在國內社?？ㄊ袌稣加新室殉^20%。如今的德生科技，業務范圍已經涵蓋了硬件、軟件平臺、營運服務三大類，用董事長虢曉彬的話說，“公司的未來絕不僅僅只是圍繞社保卡生產，更要挖掘社?？ㄟ@一通道背后的巨大價值?！?br/>

    在虢曉彬看來，社?？ㄊ且粡埵菄业拇罂?，是政府和老百姓之間的重要信息通道和支付通道，德生科技的所有業務也都是圍繞這張卡來展開的，可以歸納為“通道建設”和“通道服務”兩大類。

  在“通道建設”過程中，公司通過發行社保卡及鋪設服務終端等硬件產品來創收；在“通道服務”過程中，公司通過搭建平臺、開發應用軟件并提供持續的運營服務來實現營收。

    在交流中，虢曉彬津津樂道的是一款稱為“德生寶”的產品，這也是公司在“通道服務”模式上非常成功的一款標桿產品。據他介紹，德生寶是一個打通農村“最后一公里”的信息化綜合服務終端，其整合了“互聯網+金融+社保+便民服務”的專業社保卡應用功能，通過“平臺+終端”的實現形式，形成解決偏遠農村社保卡應用及運維難的解決方案。截至目前，公司已經在安徽、湖北、山東、四川等70多個城市建設了上萬個服務網點，提供以老百姓參保、繳費等基礎社?？☉脭祿闃酥镜姆铡?018年半年報顯示，“德生寶”業務的收入增長高達70%。

   但虢曉彬認為，鋪設這上萬臺終端設備，僅僅只是一個開始，與政府期望的“建立一套持續服務老百姓的系統平臺”目標還有一定距離。因此在提供終端設備之外，公司還開展了運營和服務業務。

   在一系列服務中，“農村就業服務”被虢曉彬視為公司最具創新性的服務內容?！巴ㄟ^社?？?，可以了解到農村每一戶人口的就業狀態、待遇情況、就業地點以及技能水平，可以為政府部門決策提供詳細、動態的數據；另一方面，我們可以提供一個非常專業的通道，通過精準推薦的方式，解決當地企業的招聘需求和當地人員的就業需求。”

持續推出創新應用服務

    就在德生科技總部所在地廣州，公司另一項工作也在如火如荼地推進中，那就是醫保無卡支付的試點項目。在如今移動支付遍地開花的時代，就醫買藥仍需要通過實體醫?？ㄋ⒖?，成為廣大市民的一大需求痛點。

    虢曉彬介紹，今年廣州市已經將醫保無卡支付項目列入了2018年廣州市十大民生之二，今年廣州市醫保局計劃112家二甲以上醫院全面開通醫保無卡支付業務。為此，德生科技已經逐步對接了這些二甲醫院和銀行，包括整合支付寶、微信等相關互聯網資源，為早日實現醫保無卡支付作出努力。在一般用戶看來，實現醫保無卡支付似乎并不復雜。但實際上，由于其中層層業務環節和技術環節都需要打通，無論是人社局、醫院，還是后臺的銀行系統，都需要大量精力作溝通和對接。德生科技前前后后耗時近一年半，如今才攻克了大部分難關?？梢哉f，做到了連支付寶和微信支付都很難做到的事。

    虢曉彬坦言，不同人社部門對于社保卡應用具有個性化需求，公司以需求為導向，提供“管家式服務”，這對公司的人才及研發水平來說是一種挑戰。不過，這也是公司未來的發展方向。公司未來的創新業務均將呈現出互聯網產品的特征，所以未來的增長前景非?？捎^，同時對現金流的改善將有明顯的幫助。


  對于一直深耕社保行業的德生科技而言，虢曉彬非常強調的一項理念就是創新。他認為，公司的業務形態已經不再是單一的社?？óa品或某一款終端，而是基于社?？ㄟ@一通道而衍生創新出的“一攬子”應用和服務，這些應用和服務經過不斷驗證，不斷增強公司與客戶之間的黏性。

   在人社部門的推動下，近期全國多地已經啟動了第三代社保卡試點工作，湖北、四川、上海等部分地區已經開始使用第三代社?？āΦ律萍级裕谌绫？ㄒ彩枪疚磥淼囊淮蟀l展機遇。

   虢曉彬表示，德生科技在第三代社?？〒Q發及服務保障體系的構建與實施上都處于行業領先水平。他預測，未來第三代社?？ù竺娣e的應用大概還需要三年左右的時間，在此期間，系統的對接、升級硬件的升級，運營的擴展等都需要打好基礎，才會進入一個高速的發展期。