——專訪深圳市彼岸文化藝術發展有限公司董事長
王先玲女士
作者：集萃印花網  唐亞美
   編者按：隨著科技的發展， 繼個性照片之后，“大頭貼”、“T恤燙畫”、“轉印馬克杯”等等成為個性化數碼印像新的表現形式。不可否認，個性化產品對消費者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個性化商品，消費者往往愿意付出幾倍的代價。為了更深入地了解國內個性影像市場發展情況，集萃印花網特地前往深圳市彼岸文化藝術發展有限公司，采訪了董事長王先玲先生，在與王女士交流的過程中，使我們對個性影像有了更高層次的理解。
集萃印花網：現在個性化的服務多種多樣，貴公司主要提供的個性化影像項目有哪些？
  王先玲：彼岸文化除了國外的一些加工出口業務之外，國內市場主要是面對經銷商和供應商。2005-2008年之間國內發展非常快，國內市場很大，為了更全面地覆蓋國內終端市場，彼岸文化作為上游企業生產商，著眼于培養經銷代理商和加盟商，不僅僅提供給經銷商和加盟商產品，還將我們的思路，國外的發展動態告知他們，再由他們傳遞給終端用戶，希望以此能夠更好地促進市場發展。
   對于個人客戶，我們正著手在網上建立一個貿易平臺，客戶可以從網上給我們發過來圖片和要求。美國這種貿易平臺已經成熟，隨著人們生活水平的提升，網絡的普及，這種模式在未來2-3年之內，應該會有所發展。
集萃印花網：權威部門稱個性化產品的需求是21世紀最具發展潛力的行業，有關數據顯示廣告裝飾、標牌、數碼影像業每年有近3千億元的市場亟待滿足。您覺得目前國內個性數碼影像市場現狀如何？
   王先玲：2010年開始，國內市場發展比較迅速，越來越多的人認識到個性影像的市場潛力巨大。在高速發展3-5年后會趨于平緩，通過市場競爭，優勝劣汰，優勝的公司將會越做越大，過關的產品質量會越來越好，相應的技術也會越來越先進，印刷品質也將會越來越高。在行業歸屬方面，由于人們的傳統意識，對于個性影像一直沒有一個很好的定位，導致市場混亂。現在隨著行業細分，個性影像已逐漸歸入特種印刷行業，這一點對于將來的市場發展十分重要。在市場兼容方面，個性影像和設計等領域密不可分，國內有許多很好的設計公司，但是由于個性影像市場還處于起步階段，個性影像與其他領域還需要時間去融合，才能互相達到利益最大化。彼岸文化正在聯系一些圖片社和設計公司，并且已經達成初步合作意向。
集萃印花網：國外歐美國家數碼影像市場已經風靡已久，在國內，個性燙畫在上海、杭州、北京等一些大城市也已經吹皺一池春水。國內的個性印制市場與國外相比，有何差異性？
  王先玲：目前國內的個性影像市場處于美國十二、三年前的狀況，主要是體現在消費意識上。耗材和設備上基本和世界同步。
集萃印花網：大多數人認為數碼影像受限于批量化生產，只適合小規模的運作，不會對傳統印刷業務造成影響。您是如何看待的呢？
   王先玲：這是現在比較普遍的對個性影像的認識。大多數人的觀念中，個性就是獨特，與眾不同，這是狹隘的一種思維，如果把這種個性化擴散到一個企業、一個團體，這種個性化的東西就可以滿足相對而言的大眾化需求。大眾化是商業追求的目標，而個性化是賣點。個性化的產業也必須要實現大眾化需求才可以有利發展。從事這個行業的創業者，必須將個性化的理念上升到大眾化的高度，才能夠突破傳統觀念的束縛，真正找到個性化的市場盈利點。現在在彼岸文化的生產基地，就有半自動的馬克杯印制生產線，一天可以印制大約7600個杯子。認識到這一點，相信沒有人再會認為個性影像是小規模運作。
集萃印花網：隨著個性化市場的需求增長，越來越多的創業者想從個性印制項目中尋求一桶金。對于小本的經營者，您是否給予一些建議？
王先玲：一般個人投資，主要是有兩種情況，一種是不了解市場，一種是了解市場。對于前者，有點資本想涉足個性印制，但是不了解市場，最好的方式是找家有實力的公司加盟可以系統而又盡快的入行，免去市場培養和技術摸索的過程，但也要提醒的是 “入市有風險，投資需謹慎”，創業是需要不一般的創業素質和精神的，沒有誰能隨隨便便成功。因為不同地區不同人群有不一樣的需求，人們的愛好是什么，可接受的價位是什么等等，這些都需要有認識之后才能更好地開拓市場。如果已經認識到這些，就歸入了后者，此時加盟就沒有意義了。可以根據市場需求，直接購買設備、耗材，相對可以節約成本。
集萃印花網：非常感謝王董百忙之中接受我們的采訪，我們衷心祝愿彼岸文化能夠越做越好，能夠引領中國個性數碼影像市場進入更理想的狀態。
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