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[供應(yīng)]小學(xué)托管班冬季招生套路多，有這7個(gè)步驟就行了
- 產(chǎn)品產(chǎn)地： 廣州市白云區(qū)鶴龍路8號(hào)(匯龍)信息產(chǎn)業(yè)科技園A棟201
- 產(chǎn)品品牌：瘋狂龍博士托管班加盟
- 包裝規(guī)格：5
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計(jì)量單位：個(gè)
- 產(chǎn)品單價(jià)：0
- 更新日期：2019-01-11 15:24:21
- 有效期至：2019-02-11
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小學(xué)托管班冬季招生套路多，有這7個(gè)步驟就行了
詳細(xì)信息
小學(xué)托管班冬季招生套路多，有這7個(gè)步驟就行了！
招完了秋季迎冬季，冬季過完了要過年，冬季招生就這么猝不及防的來了，校長們準(zhǔn)備好了嗎？冬季這么重中之重的招生階段，你是否做好了為明年開個(gè)好頭的準(zhǔn)備？首先，你得掌握以下7個(gè)步驟，一個(gè)套路！小編分享如下：
第一階段："唉，這是什么?"——機(jī)會(huì)來了！
最初的階段就是指家長被吸引，心想："唉，這是什么？"
這時(shí)，就是學(xué)校的機(jī)會(huì)來了，然后就是看宣傳或傾聽口碑或接受電話拜訪的過程。
看到醒目、誘惑的宣傳的時(shí)候；聽到其他家長在談?wù)摵⒆釉谀衬硨W(xué)校補(bǔ)習(xí)的時(shí)候；聽到能夠幫助孩子學(xué)習(xí)變?yōu)橄硎堋⒛軌蜃尯⒆釉谕瑢W(xué)和朋友中成為佼佼者——神奇的教法的時(shí)候，你家有孩子，你也會(huì)好奇那里在做什么吧？
怎么做到的呢？
很多家長遇到這種情景都會(huì)想“這是做什么的？”，“不能讓孩子輸在起跑線上我得聽聽”。“唉，這是什么？”這個(gè)階段的心理就跟上述的心理狀態(tài)相似。這時(shí)家長感到好奇，然后自發(fā)地去了解學(xué)校的過程。這是實(shí)現(xiàn)讓家長報(bào)名的第一步。這個(gè)階段是最重要的，萬事開頭難，這一步的開始就是你招生的起始。
第二階段：“哦……然后呢？”——感興趣了！
想讓家長上升到這一階段，冷不防地跟家長說一大堆這個(gè)‘課’怎樣怎樣的做法是行不通的。
在培養(yǎng)興趣的過程中，得注意宣傳的方式，應(yīng)以學(xué)生為中心，關(guān)鍵詞+誘惑點(diǎn)，來吸引家長。
如果宣傳的形式新穎一點(diǎn)，比如做一個(gè)H5傳播頁面，動(dòng)態(tài)的畫面加條理性的課程展示加多爆點(diǎn)關(guān)鍵詞突出，相信效果會(huì)很不錯(cuò)哦！
而傳統(tǒng)的電話拜訪應(yīng)以幫助孩子快樂學(xué)習(xí)為先，介紹‘課’本身為后，最好能與孩子互動(dòng)下，體現(xiàn)教的價(jià)值，最后達(dá)到吸引家長產(chǎn)生興趣的目的。
第三階段：“啊……原來如此”階段——正在醞釀
這個(gè)階段是讓家長和孩子對(duì)“課”感興趣，聽了‘課’的介紹，開始覺得"好像有必要學(xué)"、"不錯(cuò)，考慮下"、"我們也要學(xué)"的狀態(tài)。
要讓家長和孩子達(dá)到這種狀態(tài)，首先對(duì)‘課’進(jìn)行徹底的介紹是必要的，此外還可以讓家長看看報(bào)紙雜志上的相關(guān)報(bào)道，可以跟家長分享某學(xué)校某某學(xué)生的故事，從各個(gè)方面讓家長了解到課程的好，課程的權(quán)威！
總之，就是要在家長和孩子接受‘課’本身的基礎(chǔ)上，讓家長開始覺得想報(bào)名，非報(bào)不可！
以上是一般家長報(bào)名時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷的七個(gè)階段，如果我們能夠做好這七個(gè)階段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，相信你的學(xué)校的上門簽單轉(zhuǎn)化率，一定能夠升到一個(gè)新的高度。學(xué)校需要做好招生，首先就要了解你的客戶，并分析你的客戶，可能是學(xué)生，也可能是家長，但大多時(shí)候還是家長的需求。
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