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自2002年起，工程機械行業進入高速增長期，隨著基建投資的放緩，又從2012年起步入“庫存”時代，這黃金十年之后，許多從業者開始考慮讓二手挖掘機插上“互聯網+”的翅膀。筆者嘗試著把各種搭乘“互聯網+”的二手機商業模式羅列一遍，希望大家從中能得到啟示。

也談無底價拍賣

首先來談談工程機械拍賣，目前不少拍賣公司都在嘗試無底價拍賣的模式，這種模式在全球范圍內取得了成功，但在中國卻顯得有些水土不符。中國的工程機械經營者多以分散式的個人用戶為主，從業者無需太高的經營素質，缺乏集約化管理及成本管控的意識。在中國工程機械行業發展的短短十幾年間，從業者并沒有太多買賣二手設備的經驗，對二手挖掘機的價值沒有概念。無底價拍賣模式導致買方出價偏低，而且價格“跳水”的風險很大，因此個人客戶對于無底價的拍賣方式并不認可。

因此，拍賣公司只得尋求與代理商的合作，這樣一來，真正龐大的終端用戶市場并沒有被啟動。另一方面，參拍者對二手機械的真實價值認識不清，僅僅從價格上去理解拍賣會，工程機械拍賣行業在這個兩難點中等待著客戶的慢慢成長。

好在像利氏兄弟這樣具有跨國性質的拍賣行其出口渠道比較暢通，在中國內地的拍賣雖未見起色，但是把中國設備賣往中東、歐美等地區卻是一條捷徑，畢竟中國的很多制造企業需要海外市場來幫忙去庫存。

蘇州特安思工程機械有限公司地址在江蘇省蘇州市昆山開發區，公司占地面積一百五十畝，是華東最大的二手挖掘機交易市場，公司長年保證一千臺以上各品牌、型號的現貨挖掘機設備供客戶試機選購。主要銷售的二手挖掘機有：卡特（CATERPILLAR）、小松（KOMATSU）、日立（HITACHI）、神鋼（KOBELCO）、沃爾沃（VOLVO）、住友（SUMITOMO）、斗山（DOOSAN）、現代（HYUNDAI）及眾多國產挖掘機品牌。本公司設有二手設備檢測中心、銷售管理中心、技術服務中心、零配件供應中心、售后服務保障中心等一系列管理部門體系，配備電子商務，電腦技術，機械技術等專員，銷售、服務網絡覆蓋全國。我們在各省都有維修網點，對所售的挖掘機主要總成件（發動機、液壓泵、多路閥、馬達）提供一年售后質保服務；全國范圍內負責物流安全免費將所購設備送到您指定地點。我們提供機場、火車站接送服務，您只需一張往返機票或動車票，就可買到您想要的挖掘機。