企業(yè)出國(guó)參展要把握好以下幾個(gè)方面：

　　一是要選擇好的展覽會(huì)，也就是說(shuō)，要把展覽會(huì)的情況了解清楚。展覽會(huì)的情況，包括展會(huì)的性質(zhì)、展會(huì)的規(guī)模、主辦方的情況、展品的范圍以及觀眾的數(shù)量和構(gòu)成等，都要了解清楚。拿法蘭克福燈具展來(lái)說(shuō)，雖然每年都有，但小年的時(shí)候該展會(huì)不允許電光源產(chǎn)品參展，而是以家用室內(nèi)裝飾燈具為主。如果企業(yè)沒(méi)弄清楚，搞錯(cuò)展品，就會(huì)被拒絕參展。目前國(guó)內(nèi)在收集整理展覽會(huì)資料方面還不太系統(tǒng)，我們也注意到了這方面的問(wèn)題，最近我公司設(shè)立了為國(guó)內(nèi)企業(yè)專門(mén)提供會(huì)展服務(wù)的咨詢中心，歡迎廣大展商向我們咨詢。

　　二是要選擇好國(guó)內(nèi)的組展單位。根據(jù)國(guó)家的現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)定，絕大多數(shù)企業(yè)參展要通過(guò)國(guó)內(nèi)的組展單位。就象大家出國(guó)旅游要先找一家旅行社一樣，組展單位要向參展企業(yè)提供各種服務(wù)，如：幫企業(yè)預(yù)訂攤位、搞設(shè)計(jì)裝修、發(fā)運(yùn)展品、安排國(guó)際旅行以及國(guó)外生活等。由于組展單位的實(shí)力不同，所以參展的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量也就千差萬(wàn)別。買(mǎi)服務(wù)不象買(mǎi)件衣服、買(mǎi)臺(tái)彩電，一眼就能看出好壞，它很難制定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以參展商一定要綜合比較，不僅要比價(jià)格、更要比服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量。一定要選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的組展單位。近幾年我們通用廣展公司重點(diǎn)抓了提高服務(wù)質(zhì)量方面的工作，采取了一系列有效措施。比如，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，做到項(xiàng)目經(jīng)理年輕化、專業(yè)化；實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，減少人為因素的干擾和隨意性；對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，要求業(yè)務(wù)人員根據(jù)展商特點(diǎn)提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)。

　　三是要積極做好參展準(zhǔn)備，制定工作進(jìn)度表。展覽會(huì)的時(shí)效性非常強(qiáng)，過(guò)時(shí)不候。出國(guó)參展很容易受各種不定因素的影響，比如拿最簡(jiǎn)單的定展位來(lái)說(shuō)，如果訂晚了的話，要么沒(méi)有了、要么好位置被別人占了；預(yù)訂機(jī)票也是這樣，訂晚了，有時(shí)合適的航班就訂不上了，只能繞道或買(mǎi)高價(jià)票；再拿展品來(lái)說(shuō)，展品發(fā)運(yùn)晚了，得多付好幾倍的錢(qián)走空運(yùn)；另外有些展商把邀請(qǐng)函拿在手里不馬上辦簽證手續(xù)，結(jié)果要出發(fā)了還沒(méi)有拿到簽證。所以出國(guó)參展不論在哪一環(huán)節(jié)上，都要趕早不趕晚，一定要留點(diǎn)富裕時(shí)間，否則就容易造成損失。

　　四是要選擇好展品，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，做好展品打樣工作，有的放矢，選擇適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品參展。