昨天上午，第19屆中國義烏國際小商品博覽會(以下簡稱“義博會”)，在義烏國際博覽中心開幕。

    站在36平方米的展位前，文博家居日用品總經理宋光輝忙個不停。這是他第二次參加義博會，和許多老牌參展商相比，算得上是個“菜鳥”。

    但在另一個領域，宋光輝可謂“大牌”——他的“文博”品牌，是阿里巴巴“2012年全球十佳網貨品牌”之一，電商中的佼佼者。

    在普遍唱衰實體市場的背景下，宋光輝在義博會上的收獲出人意料。昨天一天，他的成交量就突破了100萬元，超過了網上的交易額。

    電商到義博會搭臺

    “網購是餃子，實體是米飯”

    近年來，實體店常常感嘆日子難過，要轉型做電商。但今年的義博會上，一群原本只活躍在網上的電商，卻來到線下，組團擺起了展臺。

    “在某個時間段，人們可能很喜歡吃餃子，但如果連著吃一個星期，他看到餃子都會怕。實體貿易就像是白米飯，是可以吃一輩子的。”

    首次參加義博會的電商、義烏仕能工藝品有限公司主管林麗娟這樣比喻說。

    林麗娟說，公司2011年起家，一開始選擇做網商，是因為投資小，可以積累經驗與原始資本，但從長遠看，做實體也是電商必須經歷的轉型，“下一步我們將投入更多的精力與資金到實體銷售，義博會就是推廣的第一站。”

    她告訴記者，這次參展，一是為了提高知名度，另一方面也是為了學習布展，為實體銷售積累經驗。

    電商自評“更懂顧客”

    線下交易額超過網絡

    和林麗娟一樣，文博家居日用品總經理宋光輝也在布展上下了苦功。

    “我們專門請了參加了十幾次廣交會的展會專家到公司授課，展廳該怎么布置，該怎么吸引客流，我們都作了專門研究。”宋光輝說。

    不過，和傳統商家相比，電商參展也有自己的優勢，“義博會給了我們一個很好的線下展示平臺，相對于傳統企業，我們更在乎數據，也更懂顧客。”

    把“親”喊成流行語的網商，在線下依舊把親和力做到極致。比如宋光輝，連一個小小掛鉤都親自上陣，接待客商，細致介紹。

    親和力也為電商們帶來意想不到的收獲。短短三個小時，宋光輝的“文博”的成交量就突破了30萬元，昨天下午，這個數字突破100萬元，超過了“文博”當天在線上的交易額。

    而林麗娟的仕能工藝品，當天在展會上的交易額，也與線上交易額基本持平。

    10萬電商

    已成義烏最大商人群體

    今年義博會，和電商有關的展位達300個左右，創歷年新高。

    除了電子商務企業，還新增了電商服務企業展區，包括物流與快遞服務、銀行電商應用軟件、網絡營銷等，網貨交易展區今年也是頭一回亮相。

    簡單地說，今年義博會，給電商提供了一條龍的展示、服務平臺。

    義博會為什么這么重視電商？

    “截至今年6月30日，注冊地在義烏的淘寶賣家賬戶達到10萬個，這個數量已經超出了義烏國際商貿城7萬家商戶數量，成為了義烏最大的商人群體。”阿里研究中心高級專家陳亮說。

    根據從義博會發布的義烏電子商務研究報告，2012年義烏有兩個數據實現全國第一，義烏淘寶賣家實現174億銷售額，買家消費34億元，兩項數據均在全國縣級地區中排名第一。

    受此帶動，義烏目前已發展出700多家以公路為主的物流企業、134家各類快遞企業。